RNCP39063BC01
– Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Prospecter un secteur défini
– Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
RNCP39063BC02
– Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Concevoir une proposition technique et commerciale
– Négocier une solution technique et commerciale
– Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
– Optimiser la gestion de la relation client
– Comprendre et maîtriser les fondamentaux du négoce technico-commercial
– Appliquer les compétences nécessaires à la gestion et au pilotage d’une activité commerciale
– Optimiser la stratégie et l’organisation des ventes
– Développer les capacités d’analyse et de prise de décision en négociation
– Mettre en place des méthodes de travail efficaces pour maximiser la relation client
Suivant la nature de la séquence abordée, les méthodes suivantes seront mobilisées :
❖ Exposés interactifs : Présentations où vous engagez régulièrement les participants par des questions, des
réflexions ou des débats.
❖ Études de cas : Analyses de situations concrètes pour mettre en application les concepts théoriques.
❖ Travail en sous-groupes : Les participants se répartissent en petits groupes pour résoudre des problèmes ou réaliser des activités spécifiques.
❖ Brainstorming : Encourager les participants à générer des idées ou des solutions de manière créative.
❖ Ateliers pratiques : Sessions où les participants mettent en pratique les compétences enseignées.
❖ Mise en situation : Plonger les participants dans des situations réalistes pour développer des compétences
pratiques.
❖ Utilisation de supports visuels: Diapositives, vidéos, infographies, etc., pour illustrer et renforcer les points clés
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